团队和作品

《“中国电信”在全业务经营初期进入移动通信市场的策略分析》

经济管理学院

团队名称： 经济管理学院 哲学论文

成员介绍： 余佩玲  孙党波   马 燕   刘洪薇 

团队介绍：  

作品介绍：

    “中国电信”作为固话运营商，具有运作小灵通的经验，但由于受政策限制，因而在移动业务方面缺少经验，无客户积累。针对通信行业的全业务经营趋势，经营移动业务成为必然选择，也成为“中国电信”的主要难题。本文旨在研究与制定“中国电信”在全业务经营初期的市场运营策略，为“中国电信”在进入移动业务市场的战略制定上提供参考。

    本文立足将出现的新政策背景，结合“中国电信”实际的运营情况，运用市场进入理论和SWOT分析方法，分析中国电信现存优势、劣势和即将出现的机遇、挑战，讨论“中国电信”怎样通过在业务模式销售模式经营管理模式上的转型和创新以适应即将开展的移动业务，从而设计出“中国电信”在进入移动业务领域具体的市场策略。

    具体市场策略建立完成后，将运用非合作博弈方法，分析竞争对手对此策略的反应，讨论分析出该策略的纳什均衡条件，从而提高该策略的现实可行性和应用该策略应注意的相关问题，使“中国电信”能够顺利完成全业务经营初期向移动市场的进入并占领一定市场份额。

    采用理论结合问卷调查的方法，就消费者对于当前国内移动通信市场的总体满意度，对国内移动通信市场企业数量的期望，对“中国电信”进入国内移动通信市场的支持程度等问题入手，分析比较固话和移动通信的各自特点，以及消费者对此需求的差异性，对之前提出的理论分析进行验证和修改完善。

作品先进性及科学性：

    1、采用SWOT等分析工具，设计“中国电信”的移动业务进入策略。

    2、采用调查问卷方法，考察所设计的移动业务进入策略是否能够为消费者所接受。

    3、运用非合作博弈方法，分析竞争对手对“中国电信”移动业务进入策略的反应，考察该战略的纳什均衡条件。