融合,尤其是用户对多媒体业务需求的高速增长,具有明确的 Qos 要求己成为
3G 网络的一个重大特征。3G 核心网的端到端 Qos 问题早已成为运营商们关注和
研究的重点。随着 TCP/IP 在无线网络中的应用越来越多,无线信道低带宽、高
误码率和高分组丢失率,以及移动用户的越区切换等特点导致 TCP/IP 在无线网
络中性能的急剧降低。发行人主要针对 TD 一 SCDMA 系统支持包括语音、数据、
多媒体等业务的特点,对核心网及接入网部分对不同业务 Qos 的保障方案进行研
究;对无线链路的特点及其对 TCP 协议的影响进行研究;对有线无线混合网络改
善 TCP 性能的基本解决方案进行研究,包括端到端解决方案,分段解决方案和链
路层解决方案。
2、服务优势
与其他多数民营通信网络建设技术服务企业不同,发行人业务并不局限于某
一区域,而是面对通信运营商要求本地化服务的需求,建立了较为完善的营销和
服务网络,提升了响应速度和解决问题的能力,满足了客户个性化服务需求,获
得了良好的口碑。发行人的本地化策略在东部地区内已获得较大成功,并占据了
一定的市场份额,同时发行人也将业务扩张到全国二十余个省份。随着新客户的
持续开发,以及对老客户服务规模不断扩大,发行人业务可持续发展将获得更大
的保障。
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吉林
新疆 内蒙 北京
天津
山西 山东
青海
甘肃
江苏
西藏 安徽
重庆 湖北
四川
江西
福建
云南 广东
广西
海南
注:深色省份为目前本公司业务覆盖范围
3、品牌优势
发行人作为一家专业的通信网络建设技术服务提供商,自成立伊始即专注于
为通信运营商提供跨平台、本地化、定制式的通信网络建设技术解决方案;通过
不懈的努力,发行人已成为中国移动等运营商重要的技术服务合作伙伴,并在全
国二十余个省份提供相应的技术服务与合作,发行人的品牌知名度在实践中不断
提高。
(1)参与重点项目,提高品牌认可度
多年以来,发行人通过大量参与重点工程项目,加大技术经验积累,提升品
牌价值。从 3G 试验网,到高铁沿线覆盖,发行人在积累大型、复杂网络建设技
术服务经验的同时,也提高了发行人的品牌认可度,保障了发行人在通信网络建
设技术服务市场份额的稳步提高和盈利的可持续发展。
发行人经过近十年的创新、探索和积累,使全流程、跨平台、定制式的通信
网络建设技术解决方案得到了市场的广泛认可,成为通信网络建设技术服务领域
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的知名品牌。
(2)主编行业技术标准,提高品牌影响力
随着通信技术发展日新月异,为及时满足通信运营商的建网要求,发行人一
直重视前瞻性的课题研究,不断追踪通信行业技术的前沿发展。发行人早在国内
3G 网络建设尚未部署之前,就依据 3G 技术标准及国外的 3G 通信网络建设经验,
开展了一系列的课题研究,发行人受信息产业部委托主编完成的《第三代移动通
信基站设计暂行规定》于 2009 年 2 月正式发布,该规定作为国家通信行业技术
标准,用以指导包括站址选择、系统间干扰协调、供电系统等 3G 基站设计的实
践活动,获得业内同行和运营商的好评。此外,发行人还接受信息产业部委托,
先后主编了其他 3 项行业标准,进一步增强了发行人的品牌影响力,参见本节之
“七、发行人技术情况”之“(二)发行人主要研发成果”部分。
(3)扩大市场覆盖,提高品牌知名度
发行人凭借丰富的专业积累、高效的项目管理和快速的服务响应,与中国移
动、中国联通、中国电信等客户建立了长期稳定的合作关系,发行人将业务拓展
到全国二十余个省份,进一步提高了品牌知名度。
(4)贴近客户,提高品牌美誉度
面对客户需求,发行人建立了较为完善的营销和服务网络,2010 年已建设
北京、济南、武汉、合肥、广州、南宁、福州 7 个服务网点,服务覆盖全国二十
余个省份。各服务网点对一线人员提供了强有力的技术支持,提升了响应速度和
解决问题的能力。通过实施本地化策略,完善了服务的快速反应机制,赢得了良
好的口碑和新的商机,增加了客户对发行人的依存度,提高了品牌美誉度。
4、专业经验优势
自 2001 年成立以来,发行人紧紧抓住通信服务领域开放的机遇,充分发挥
充满朝气、执着技术的特点,为运营商提供了专业化的通信网络建设技术服务,
积累了大量的专有技术与配套服务能力。
由于通信网络要求具有很高的稳定性和持续性,对技术服务的要求较高,要
成为并维持通信运营商的合作伙伴地位,需经过严格的考察和长时间的服务磨
合,并需要具备持续不断的技术跟踪与创新能力,以满足客户服务和网络升级换
代需求的变化,因此通信运营商一般不轻易更换服务供应商。同时,在多年的技
术服务中,发行人积累了丰富的通信网络技术经验,并对不同运营商的通信网络
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均有多年的实际技术服务沉淀积累,对未来的技术发展趋势有深入的了解,由此
形成了明显的专业经验优势,较难被行业新进入者和行业一般竞争对手赶超。
5、管理优势
作为国内领先的民营通信网络建设技术服务提供商,发行人一直注重现代企
业制度的建立与完善,采用创新性的管理方式,提高企业的管理水平。发行人注
重加强内部控制,通过实施财务、业务信息一体化策略,确保整个业务运行的人
力资源配置、信息传递、资金支持合理有效。同时,通过以人为本、鼓励创新的
激励制度安排,吸引了一批优秀人才加盟,增强了企业的凝聚力和创新能力。创
新性的管理机制,不仅大大提高了发行人的市场反应能力,也为发行人的快速发
展奠定了坚实的基础。
6、人才优势
发行人拥有一支高素质的管理团队和人才队伍。发行人管理团队多年从事通
信网络建设技术服务行业,自发行人设立以来一直保持稳定,具有扎实的理论基
础、丰富的实务经验和优秀的管理能力;发行人业务骨干具有良好的专业背景和
从业经验。发行人 90%以上员工具备大学及以上学历,其中高级职称 21 人、中
级职称 84 人、初级职称 246 人。此外,发行人十分注重高素质人才的挖掘和培
养,形成了具有特色的创新型人才培训机制,发行人对于核心员工,采取选派高
校进修、外聘专家授课培训的方式,促进员工不断成长与进步。人才优势保证了