发行人的可持续发展。
7、区位优势
发行人所处的海峡西岸具有较明显的区位优势。工信部将“海峡西岸经济区
通信发展研究”列入《中国通信业“十二五”规划》前期预研重点研究课题。三
大通信运营商积极支持福建的分支机构进行对台业务合作的探索与实践,如中国
联通将福建列为对台通信、增值服务和 3G 应用的先行先试区。
目前,两岸的通信产业交流与合作不断深化。厦门—金门直达海缆、TPE 国
际海缆福州-淡水传输系统工程建设继续推进,国家通信网整体网络安全福州试
点工程进展顺利。发行人抓住政策先行的优势,与运营商、科研院所展开密切合
作,积极追踪先进技术,开展配套服务,为发行人迎接新一代技术发展做好了技
术储备。
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(四)本公司的竞争劣势
鉴于发行人规模有限,尚不能在短期内建立全国范围的服务网点,在一定程
度上制约了发行人为客户提供更好的本地化服务,也影响了发行人业务的进一步
拓展。
发行人属于轻资产的高技术服务公司,难以通过固定资产抵押方式获得银行
贷款,资金紧张一直是制约发行人快速发展的瓶颈。目前,发行人进入了快速发
展期,为提升对通信运营商的技术服务能力,实现整合区域性网络建设技术服务
市场的战略目标,发行人的快速发展迫切需要强大的资金支持。
四、本公司主营业务具体情况
(一)本公司主营业务构成及用途
本公司为一家专业的通信网络建设技术服务提供商,报告期内主营业务收入
全部为通信网络建设技术服务收入。
公司的技术服务主要是向客户提供网络建设技术解决方案,服务涵盖规划咨
询、可行性研究、勘察设计等环节,是通信运营商进行网络建设的技术依据。
(二)本公司业务流程图
本公司为一家专业的通信网络建设技术服务提供商,技术服务主要集中在网
络建设的前期阶段。规划咨询、可行性研究、勘察设计等服务所采用的技术是相
通的,业务流程和服务内容也基本相似,具体业务及服务流程如下图所示:
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(三)本公司的采购、生产和销售模式
1、采购模式
本公司是一家专业通信网络建设技术服务提供商,所需的技术设备主要是提
供服务时所使用的测试设备、电子计算机及各种辅助设备、计算机网络系统、通
讯设备、文件图形输出设备、数码影视设备、GPS 和指北针以及科研实验需要的
各类仪器仪表等设备,以及企业信息化软件、计算机系统软件、各种技术服务工
作所需的应用软件、分析计算软件等。
本公司近年来业务发展迅猛,为了满足客户需求、提高服务提供效率、降低
人力资源成本、提升公司核心竞争力,公司在保障技术服务质量的前提下,采取
部分劳务采购的方式,解决一些低端的事务性技术服务。劳务采购实施了严格的
管理和质量控制。
2、生产模式
本公司主要从事通信网络建设技术服务,相应的技术服务流程参见本节之
“四、本公司主营业务情况”之“(二)本公司业务流程图”部分。
3、销售模式
发行人的销售模式主要通过福州总部和各地服务网点向客户推荐技术服务
内容,通过参加各通信运营商的招投标活动进行销售。通信运营商的招标体系大
致分为两个指标,一个为商务标,主要是提供服务的价格;另一个为技术标,主
要是服务的质量、人员配备、设备配置及响应时间。
发行人所从事的通信网络建设技术服务属于专业技术服务行业,其收费标准
受到较为严格的行业管制,定价机制主要是参照建设部颁布的《工程勘察设计收
费管理规定》和《关于工程勘察收费管理规定有关问题的补充通知》,并参考运
营商投资项目的收费计取比例、投标的市场竞争状况等因素,在投标中报价并经
评审定价。
发行人成立时即采取紧密跟踪运营商技术服务需求的发展策略,现已成为中
国移动的优秀合作单位。未来期间,发行人将继续开拓其他通信运营商客户,加
强对中国电信、中国联通等客户的服务,在扩展原有业务的同时,降低客户集中
度。公司将持续发展主营业务,进一步对通信网络建设技术服务领域进行深耕,
未来的客户群体和交易对象均不会发生重大变化。
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(四)本公司近三年及一期主要服务销售情况
1、按业务类型划分
单位:万元
2011 年 1-9 月 2010 年度 2009 年度 2008 年度
项目
金额 比例 金额 比例 金额 比例 金额 比例
主营业
8,051.46 99.82% 10,320.23 99.83% 6,954.29 99.86% 4,233.08 100.00%
务收入
其中:
技 术 服 8,051.46 99.82% 10,320.23 99.83% 6,954.29 99.86% 4,233.08 100.00%
务
其他业
14.62 0.18% 17.34 0.17% 9.76 0.14% - -
务收入
合计 8,066.07 100.00% 10,337.57 100.00% 6,964.05 100.00% 4,233.08 100.00%
公司专注于为通信运营商提供通信网络建设技术解决方案,公司的营业收入
主要由主营业务收入构成,报告期内占比均在 99%以上。
2、按区域划分的主营业务收入
单位:万元
2011 年 1-9 月 2010 年度 2009 年度 2008 年度
地区
收入 占比 收入 占比 收入 占比 收入 占比
北京 499.51 6.20% 1,024.63 9.93% 1,129.71 16.24% 228.35 5.39%
长春 81.88 1.02% 8.89 0.09% - 0.00% 27.20 0.64%
福州 2,997.85 37.23% 3,088.37 29.93% 2,915.31 41.92% 1,962.09 46.35%
广州 1,069.66 13.29% 1,706.95 16.54% 966.64 13.90% 950.90 22.46%
合肥 1,430.63 17.77% 759.02 7.35% 180.53 2.60% 35.42 0.84%
济南 750.66 9.32% 1,639.62 15.89% 226.15 3.25% 68.77 1.62%
南宁 199.39 2.48% 672.98 6.52% 149.14 2.14% 31.69 0.75%
上海 41.29 0.51% 457.28 4.43% 251.73 3.62% 12.78 0.30%
武汉 555.55 6.90% 484.48 4.69% 866.87 12.47% 877.38 20.73%
西安 198.54 2.47% 145.91 1.41% - 0.00% - 0.00%
重庆 226.50 2.81% 332.10 3.22% 268.22 3.86% 38.51 0.91%
合计 8,051.46 100.00% 10,320.23 100.00% 6,954.29 100.00% 4,233.08 100.00%