服务发展需要的数字化、智能化信息技术平台,加强总部控制,提高沟通效率,
提升管理水平,进一步满足公司产品研发创新的需要、提高公司对客户技术服务
的效率和质量。
二、募集资金运用与公司发展计划
公司本次募集资金用于服务网点改造升级、通信技术研发中心和信息化改造
升级建设。服务网点的升级、研发中心和信息系统的建设将提高公司整体技术研
发水平和综合竞争力。结合募集资金投资项目的实施,公司计划通过以下途径实
现公司发展目标:
(一)通过完善服务网点布局来扩大市场规模、提高市场占有率
自公司设立以来,经过近 10 年的发展,公司业务已扩展到全国二十余个省
份,但由于公司规模较小、人员有限,服务网点布局存在一定局限,仍未能拓展
至全国范围。通过本次网点改造升级项目的实施,公司将进一步巩固在已有网点
区域的服务响应速度和服务质量,并实现对上述地区及新建网点辐射地区市场的
拓展,从而进一步提升公司在全国范围内的影响力和市场占有率。
(二)通过提升研发实力保持技术优势、提高市场占有率
通过本次通信技术研发中心建设项目的实施,公司的研发环境将得到较大改
善,研发实力大大增强,从而可以紧跟前沿技术,适应技术发展和市场变化,培
养高素质业务技术人员,提高持续自主创新能力,从而保持技术优势,提高公司
的市场竞争力和市场占有率。
(三)通过信息化系统升级进一步提升公司整体竞争力
公司通过信息化改造升级项目,可以实现对研发、服务、销售、管理等整体
1-1-253
富春通信股份有限公司 招股说明书
运营的各个环节进行有效监控和优化,大幅提升各部门协同工作能力,有助于公
司运营成本的降低和效率的提高,防范经营风险,从而带来公司管理能力、研发
能力、销售能力、服务能力的改善,提升公司的整体竞争力。
(四)提升公司资本实力和盈利能力
募集资金运用将显著提升公司资本实力。公司可以引进高素质人才和先进设
备及软件,加大对新技术的研发,提升公司的研发水平和综合竞争力。公司研发
力量和综合竞争力的提升,将有助于公司拓展业务,提供更优质的技术服务,提
高公司的市场占有率,从而提升公司的盈利能力和综合实力。
三、公司财务状况和盈利能力的未来趋势
随着我国通信行业近年来的持续快速发展和公司自身实力的不断增强,公司
近年来持续呈现良好的成长态势,保持了较好的盈利能力,财务状况较为稳定。
在业务规模快速成长的同时,公司近三年对研发的投入保持在较高水平,公
司对通信技术研发的专注,使公司保持了一定的技术优势,对自主创新能力和盈
利能力的持续发展,提供了有力保障。
公司作为通信网络建设技术服务提供商,致力于向客户提供优质服务,近年
来与各主要客户均保持了良好的合作关系,在可预见的未来,公司仍将实现与现
有客户的业务往来。
公司在全方位提升研发能力、服务能力、营销能力,提高市场竞争力,实现
内涵式发展的同时,也与业内同仁开展合作,通过外延式发展,对加速公司业务
发展和市场拓展起到了积极而重要的推动作用。
如果公司募集资金项目能够顺利实施并取得预期效果,将大大提高公司的整
体实力,公司的盈利能力也将在未来 2-3 年保持在较高水平。
四、拟定计划依据的假设条件及主要困难
(一)假设条件
本公司股票发行与上市工作进展顺利,募集资金及时到位,募集资金投资项
目如期实施;
本公司募集资金项目的建设与运作达到预期效益;
1-1-254
富春通信股份有限公司 招股说明书
本公司现有业务和营销努力等方面取得预期的效果,市场环境不发生巨大变
化;
本公司各项经营业务所遵循的国家及地方政策、法规无重大改变,国家宏观
经济、政治、社会环境处于正常状态;
公司的经营管理水平能够充分适应公司规模及业务量的快速增长,管理、技
术人员适当增长并形成合理的人才梯队;
无其他不可抗力或不可预见因素造成重大不利影响。
(二)主要困难
本公司实施上述发展目标需要投资新建、升级改造业务网点、建立通信技术
研发中心、改进信息化系统,需要引进和培养大量的技术和管理人才,需要加大
研究开发投入,这些都需要大量的资金投入,仅依靠公司自身积累将不能满足需
要,发展资金不足的矛盾十分突出。
根据本公司的发展规划,在未来几年内本公司的资产规模、业务规模、资金
运用规模都将扩大。在公司规模迅速扩张的背景下,本公司在战略规划、组织体
制、运营管理、内部控制、人力资源管理等方面将面临更大的挑战。本公司必须
尽快提高各方面的应对能力,才能保持持续发展,实现未来发展的规划和目标。
(三)实现规划的方法或途径
为确保本公司规划和目标的实现,本公司拟采用以下方法:一是加大研究开
发的力度,进一步提升公司技术实力;二是通过培训、引进人才等方式,提高公
司员工整体素质;三是加大市场开拓力度,提高市场份额;四是进一步完善公司
治理;五是完善激励机制和考核机制,促进各项目标的实现;六是加强公司内部
控制,提高管理效率,确保公司内部规章制度的贯彻执行,充分发挥各职能机构
的作用;七是通过发行上市等方式,提高公司影响力和资本实力。
本公司力争抓住中国通信行业发展的有利时机,克服各种困难,努力实现公
司的各项规划与目标,公司在上市后将通过定期报告持续公告规划实施和目标实
现的情况。
五、发展规划和目标与现有业务的关系
本公司的上述发展规划和目标是按照公司的中长期发展战略制定的,符合通
1-1-255
富春通信股份有限公司 招股说明书
信技术服务发展趋势和公司股东利益。发展规划如能顺利实施,将极大提高公司
现有业务水平和产业规模,提升公司的核心竞争力,促成公司长远发展战略的实
现。发展规划是以现有业务为基础的,是现有技术、业务的进一步深化和拓展。
1-1-256
富春通信股份有限公司 招股说明书
第十三节 其他重要事项
一、重要合同
截至本招股书签署日,发行人及纳入合并报表范围内子公司的重要合同如
下:
(一)商务合作协议
1、与中国移动通信集团设计院有限公司签署的工程服务合作框架协议
报告期内,发行人与中国移动通信集团设计院有限公司(以下简称“中移院”)
保持了稳定的合作关系,每年均签署了合作框架协议,相关协议执行情况良好,